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Trainings-Ziel:
In der schnell
fortschreitenden Globalisierung fällt die Volksrepublik China als
das neue Land der unbegrenzten Möglichkeiten anziehend auf. Neben
dem verlockenden Marktpotential stehen allerdings auch unzählige
Möglichkeiten für Missverständnisse, die insbesondere bei
Verhandlungen mit chinesischen Partnern zu grandiosem Scheitern
führen können. Geraten Verhandlungen „sachlich“ unbegründet ins
Stocken, verbergen sich dahinter oft kulturbedingte
Missverständnisse. Stürzen sich westliche Unternehmer
interkulturell unvorbereitet ins Reich der Mitte, sind solche
Probleme vorprogrammiert. Dies gilt es zu ändern, und dazu gibt es
zahlreiche Tipps und Tricks.
In diesem wissensfundierten, praxisbezogenen und interaktiv
gestalteten Verhandlungsseminar erfahren Sie mehr über denk- und
verhaltensrelevante Kulturdimensionen Chinas. Sie lernen, ihre
konkreten Auswirkungen in Ihren Verhandlungen mit chinesischen
Partnern erfolgreich umzusetzen. Sie üben die vermittelten
Verhandlungstipps und -tricks und sind anschließend in der Lage,
sie in konkreten Verhandlungssituationen zielgerichtet und
wirkungsvoll einzusetzen.
Zielgruppe:
Vorstände, Geschäftsführer,
Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer und alle
Personen, die ihre Ziele bei Verhandlungen mit chinesischen
Partnern souverän und effizient durchsetzen wollen.
Trainings-Inhalte:
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Typisch chinesische Werte und ihre Auswirkungen auf
Verhandlungen
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Vertrauen und Verhandeln
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Konsenssuche und Kompromissbereitschaft
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Reziprozitätsprinzip und Win-Win-Strategie
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Verhandlungsvorbereitung im Sinne des Strategen Sunzi im alten
China
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Prozessorientierter, geradliniger vs. flexibler, pragmatischer
Verhandlungsstil
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Direkte und indirekte Kommunikation und die Auswirkungen auf
Krisengespräche
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Umgang mit Meinungs- und Interessekonflikten
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Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
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Gestaltung von Information und Argumentation bzw. Rhetorik in
Verhandlungen
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Vertragsverständnis
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Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
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Kritische Rolle von Dolmetschern
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Umgang mit spielerisch-listig verhandelnden chinesischen
Partnern
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Umgang und Verhandlung mit Behörden
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Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
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Vertragskonstanz und Nachverhandeln
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Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den
Verhandlungspartnern
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Einüben von Strategien, Taktiken, Tipps und Tricks erfahrener
Verhandler
Trainings-Methodik:
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Fallbeispiele (CI) mit Videoclips
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Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
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Rollenspiele mit dem chinesischen Trainer
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Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
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Wissenstests
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Kurze Vorträge und Diskussionen
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Interkulturelles Hintergrundwissen
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Begrenzte Teilnehmerzahl
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2-tägiges offenes Seminar
Trainingssprache:
Deutsch und Englisch
Teilnahmegebühr:
Die Teilnahmegebühr für das
2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
Euro 1290,- zzgl. MWSt.
KeSch Trainings bieten wir in
folgenden Sprachen an:
Bosnisch, Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Dänisch, Englisch,
Finnisch, Französisch, Griechisch, Italienisch, Japanisch,
Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederländisch,
Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch,
Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch,
Ukrainisch, Ungarisch
KeSch Experten kommen aus:
Bulgarien, China, Estland, Dänemark, England, Finnland,
Frankreich, Griechenland, Italien, Japan, Kanada, Kroatien,
Lettland Litauen, den Niederlanden, Norwegen, Österreich, Polen,
Portugal, Rumänien, Russland, Schweden, der Schweiz, Serbien, der
Slowakei, Slowenien, Spanien, Tschechien, der Türkei, der Ukraine,
aus Ungarn und natürlich auch aus Deutschland.
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