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Trainings-Ziel:
Gute Ideen, Produkte und
Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen
wirkungsvoll präsentiert werden.
Insbesondere hochqualitative Produkte müssen hierbei in
zunehmendem Maße mittels Präsentationen vor Entscheidergruppen
dargestellt und verkauft werden.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, in Vorträgen und
Präsentationen auch vor kritischem Publikum zu stehen und zu
bestehen und damit von sich und ihren Produkten und
Dienstleistungen zu überzeugen.
Hierzu vermittelt das Training ein Know-How aus rhetorischen,
präsentatorischen und verkaufspsychologischen Techniken und
Kniffen. Insbesondere das Präsentieren unter erschwerten
Bedingungen (Einwände, Angriffe, Pannen) wird intensiv trainiert.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein
fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird,
ihre Produkte/Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen
überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.
Um den bestmöglichen Trainings-Effekt zu garantieren, führen wir
dieses Seminar als 3-tägiges Intensiv-Training mit streng
begrenzter Teilnehmerzahl durch.
Zielgruppe:
Alle Personen, die Produkte, Ideen, Konzepte und Dienstleistungen
in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und
verkaufen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert.
Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Trainings-Inhalte:
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Überwindung
des Lampenfiebers
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Rhetorischer
Einsatz von Stimme und Sprache
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Überzeugender Einsatz der Körpersprache (Gestik, Mimik,
Positur, Stasis, Konnex)
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Entwicklung
von Sicherheit und Ausstrahlung des Präsentators
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Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten
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Wirkungsvolle Gliederung von Verkaufs-Präsentationen
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Verkaufspsychologische Hebel beim Präsentieren
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Überzeugende
Argumentationsstränge einsetzen
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Gekonnter
Umgang mit Fragen, Zwischenfragen, Einwänden,
Angriffen und Pannen
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Psycho-Logische Gestaltung von Visualisierungen
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Tricks der Optischen Rhetorik und der Visuellen Argumentation
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Überzeugende
Dramaturgie einer Verkaufs-Präsentation
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Komplexe
Inhalte kundenorientiert und mitreißend präsentieren
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Wichtige
Inhalte kompakt und kurzweilig auf den Punkt bringen
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Sich selbst
als Nutzenbringer definieren und fühlen
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Professionelle Handhabung der gängigen
Präsentationsmedien
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Psychologische Kniffe in der Interaktion mit dem
Publikum
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Die DOs and DONTs beim Vortragen und Präsentieren
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Vermeidung
der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Präsentieren
Trainings-Methodik:
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Systematische und
sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
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Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
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Videogestützte Analysen und Feedbacks
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Jeder
Teilnehmer erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung
seiner Übungen
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Training am
eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
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Analyse und
Optimierung eigener mitgebrachter Visualisierungen
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Training von Worst-Case-Situationen (Einwände, Angriffe,
Pannen)
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Abschließende Realtime-Präsentation (12 Minuten vor Publikum)
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Ausführliche
Seminarunterlagen und Checklisten
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Streng
begrenzte Teilnehmerzahl
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Intensiv-Training: 3 Tage von jeweils 09:00 - 18:00 Uhr
Teilnahmegebühr:
Die Teilnahmegebühr für das 3-tägige Intensiv-Training beträgt
pro Teilnehmer:
Euro 995.- zzgl. MWSt.
Diese Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminarunterlagen und die
persönliche Videocassette mit den Mitschnitten der Übungen und
deren Analysen.
KeSch Trainings bieten wir in
folgenden Sprachen an:
Bosnisch, Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Dänisch, Englisch,
Finnisch, Französisch, Griechisch, Italienisch, Japanisch,
Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederländisch,
Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch,
Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tschechisch, Türkisch,
Ukrainisch, Ungarisch
KeSch Experten kommen aus:
Bulgarien, China, Estland, Dänemark, England, Finnland,
Frankreich, Griechenland, Italien, Japan, Kanada, Kroatien,
Lettland Litauen, den Niederlanden, Norwegen, Österreich, Polen,
Portugal, Rumänien, Russland, Schweden, der Schweiz, Serbien, der
Slowakei, Slowenien, Spanien, Tschechien, der Türkei, der Ukraine,
aus Ungarn und natürlich auch aus Deutschland. |
